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横向拓展

央企开展环保业务，大多利用原有业务资源打开的市场进行横向拓展，在熟悉的市场投放新的产品。典型的案例是中国能源建设集团有限公司旗下的葛洲坝集团。葛洲坝大家都熟悉，本身的主业是做水利的。做好水利以后，发现相关的区域的水处理市场客户关系被打通，水处理的业务模式和技术路线和水利有相似之处，于是自然地进入了水处理市场。在经过初始项目培育后，葛洲坝的水处理业务逐渐成熟并逐步攻占新的市场。